Estratégias Argumentativas
do Enunciador para Persuadir o Enunciatário:
Análise de um Discurso Ligado ao MST

Luiz Carlos Migliozzi Ferreira de Mello (UEL)

Neste trabalho, analisa-se o texto de uma embalagem de leite longa vida, que é industrializado e comercializado por uma cooperativa ligada ao MST – Movimento dos Trabalhadores Rurais Sem Terra. Trata-se de um texto sincrético em que a linguagem verbal se funde à visual para criar os efeitos de sentidos. Para explicar como os sentidos são produzidos nesse texto, analisam-se os mecanismos discursivos responsáveis pela sua estruturação, inserindo-o no contexto sócio-histórico no qual é concebido. O texto é, então, concebido como um “objeto de significação” e, ao mesmo tempo, como “objeto de comunicação”. Ao final da análise, percebe-se que o objetivo maior do enunciador não é simplesmente convencer/persuadir o enunciatário a comprar o leite, objeto desse informe publicitário. Por meio das manobras enunciativas presentes do texto, vislumbra-se ali um debate político muito maior, que se trava na sociedade: fazer o enunciatário crer que, com o MST, o projeto da Reforma Agrária deu certo e é uma realidade nacional. Por outro lado, este trabalho mostra também que os sentidos têm autonomia, e que o texto pode significar à revelia do seu autor. Ou seja, o texto pode não significar aquilo que seu autor quer que ele signifique (intentio auctoris), mas significa aquilo que seu enunciador permite que ele signifique (intentio operis). Em síntese, o autor pode querer passar uma imagem positiva, favorável ao MST, mas o texto pode passar uma imagem negativa, desfavorável ao movimento. E é precisamente isso que ocorre nesse texto em questão. Mostrar como isso foi construído é o primeiro objetivo deste trabalho. Um outro objetivo deste trabalho, este de cunho mais pedagógico, é didatizar alguns princípios teóricos da Semiótica Discursiva, teoria que dará suporte metodológico de investigação a este trabalho. O objeto de investigação da Semiótica é a significação, ou seja, “os efeitos de sentidos” do texto. Estes nascem como resultado das manobras discursivas criadas pelo enunciador. Dessa forma, não há mistério na linguagem: se se quer explicar os efeitos de sentido de um texto, é preciso explicar seus procedimentos discursivos. Acontece que diferentes enunciatários podem “sentir” diferentes efeitos de sentido. Isso se explica pelo fato de que os sentidos são revelados a partir do contato do enunciatário com o texto. Como cada enunciatário tem uma visão de mundo particular, pode-se ter diferentes interpretações do mesmo texto. Contudo, é preciso tornar claro que a Semiótica é uma metodologia de caráter imanente. Por conseguinte, para que as diferentes interpretações do mesmo texto sejam pertinentes, é preciso que todas elas tenham os elementos discursivos do texto como base da análise, ou seja, há limites para a interpretação. Por outro lado, os efeitos de sentidos estão lá, latentes e pulsam à espera de um olhar que os revele.

Palavras-Chave: MST; Enunciador; Enunciatário; Estratégias Argumentativas; Persuasão.